Nie jest rzadkością, kiedy decyzja o realizacji akcji promocyjnej podejmowana na podstawie prób oszacowania efektów takich akcji, co przecież jest niebywale trudne. Niemniej nie tylko w małych i średnich spółkach mamy problemy ze strategicznym podeściem do budżetowania wydatków marketingowych. Na ogół jest niestety tak, że potrzeby marketingowe są rozumiane przez marketerów, jako tako akceptowane przez działy sprzdaży, ale już z dużą dozą nieprzychylności podchodzą do nich księgowi. Najczęściej dzieje się tak dlatego, że księgowi pilnują finansów firmy, a efekty marketingwe jawią się jako te, których nie można konkretnie zmierzyć. I nazbyt często taka poleika księgowego z marketerem, kończy się fiaskiem. Księgowi bowiem , jak większość pozostałych pracownikow firmy, znają się na marketingu równie bardzo, jak całe społeczeństwo. Szkoda, że marketerzy nie mogą im sugerować z oferty jakiego banku mają skorzystać w przypadku korzystania z usług faktoringu lub zaciągania kredytu obrotowego. Zresztą problem leży bardziej w tym, że kiepsko u nas w ogóle z wiarą w prawdziwe kompetencje marketingowe. To w końcu nadal nowa dziedzina wiedzy, która w dodatku mocno się zmiania i ewoluuje. Spróbujmy się zmierzyć z tym, co na ogół w firmach jest zupełnie pomijane. Spróbujmy określić, czy w ogóle jest możłiwe takie planowanie budżetów marketingowych, aby zaspokoić zarówno apetyt marketera, cele biznesowe przedsiębiorstwa, targety sprzedażowe, jak również oczekiwania księgowych.